优化市场结构 大力开拓国内市场——公司举行党委理论学习中心组专题学习研讨会

2020年06月12日 打印
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612日下午,公司举行党委理论学习中心组专题学习研讨会,聚焦“优化市场结构、大力开拓国内市场”主题,开展“解放思想、推动发展”大讨论。公司党委委员,总法律顾问、总经理助理、纪委副书记,各子公司领导班子正职和总部相关职能部门主要负责人参加会议。公司党委书记、董事长杨永清主持会议并作总结讲话,党委副书记、总经理金永传作重点发言,其他党委委员作交流发言。机电公司党总支副书记、副总经理程小松和伊顿公司总经理助理王方分别作专题分享。

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会上,机电公司党总支副书记、副总经理程小松以“植根中国,赋能海外”为题,围绕机电公司柴油电力事业部在国内外市场的业务发展情况,进行了专题分享。程小松认为,柴油电力事业部在国内市场的选择与机会包括:行业集中度低,处于规模竞争阶段;央企质造品牌,更可靠可信赖;资本密集特征,大项目运作难;注重产品竞争,缺乏集成服务。程小松介绍,柴油发电机团队未来将瞄准“行业领先的发电设备系统集成商”目标,做好国内和海外市场、单机和项目、业绩和利润“三个平衡”,实现三年登高、五年望远。

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接着,伊顿公司总经理助理王方以“深内涵,强管理,实现有价值的增长”为题,聚焦校服市场,分享了伊顿公司的价值理念、市场策略和发展路径。他指出,伊顿纪德在校服市场拥有学校稳定性好、支付信用好、延续性好等有利条件,但也面临着“超敏感市场”、孤独探索、定制化陷阱等风险挑战,而企业贵在洞察与判断,明确方向,找到适宜的增长区,实现有价值、有质量的增长。对于开拓国内市场,王方建议:建立品牌孵化机制;脱离路径依赖;看似越糟的市场越有机会;着眼行业,着眼价值。

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随后,公司党委副书记、总经理金永传围绕会议主题,从当前面临的形势、公司国内市场开发的现状、开拓国内市场面临的困难和挑战、国内市场开发的建议等四个方面进行了重点发言。金永传认为,苏美达在努力克服困难、稳定外贸业务的同时,要统筹好国内国外两个市场,坚持用“两条腿”走路。公司一贯重视国内市场的开发工作,从总量来看,国内业务营收贡献已占据半壁江山;各子公司针对国内细分市场,成功探索出多种市场模式。虽然国内市场空间巨大、前景广阔,但是对于我们传统的贸易企业来说,转型做国内市场很难一蹴而就,必然会遇到各种各样的困难和挑战,包括:传统的外贸思维难以适应国内市场发展需要;国内诚信问题不容小觑;现有产品难以完全适应国内市场需求;内销营销团队力量薄弱;自主品牌建设有待加强。为此,金永传提出以下建议:一是立足主业,发挥既有优势;二是围绕重点,抓住发展机遇,尤其要关注“两新一重”(即新型基础设施、新型城镇化和交通、水利等重大工程建设)、消费升级和产业升级;三是聚焦客户,推进联动发展;四是跟随趋势,推进数字化转型;五是强化团队,加强国内营销人才队伍建设。

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在交流发言环节,党委委员、副总经理赵维林从经营特点、贸易模式、利润模式等方面,介绍了技术公司国内业务开展情况,并分析了国内供应链服务行业的竞争态势,包括优势和劣势。他提出,在开拓国内市场方面,我们要在树立信心的同时,增强危机意识,并不断创新。

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党委委员、副总经理彭原璞认为,对机电公司这样“贸工技”一体化的企业而言,国内市场很重要,但竞争非常激烈且市场培育时间非常长,还面临着利润空间小、资金占用多、回款慢、收款难等问题。为此,他对开拓国内市场提出以下建议:在技术、品牌等方面打造核心竞争力;国内国外联动,做差异化竞争;建立专门的内贸业务团队;积极运用资本的力量;探索建立利益共享激励机制,促进各子公司在国内市场的横向联合。

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党委委员、纪委书记沙非通过分析当前公司面临的严峻外部形势,认为优化市场结构、大力开拓国内市场,是公司对冲疫情冲击,顺应国内国际双循环的必由之路。在此过程中,要牢牢把握中等收入群体扩大和消费升级、传统产业升级和新兴产业发展、城乡区域协调发展、基础设施和公共服务均衡发展等有利条件,紧紧围绕供给侧结构性改革主线,在投资市场与消费市场、实体市场与资本市场、线下市场与线上市场中抢抓发展机遇。

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党委副书记陈峰认为,基于国内市场规模庞大、不稳定不确定的外部环境、新冠疫情对外贸企业的巨大影响以及扩大内需战略、出口转内销的政策环境等因素,公司提出“优化市场结构、大力开拓国内市场”的战略,定位准确、方向正确、正当其时。他提出,在开拓国内市场的过程中,要有必胜的信念,善于自我加压;要有专业团队,让专业的人做专业的事;要建立容错机制,树立鲜明用人导向;要有风险意识,不可盲目冒进。

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会议最后,党委书记、董事长杨永清发表了总结讲话。他指出,对苏美达而言,优化市场结构、大力开拓国内市场,既是一场转型发展的大考,也是一场开疆拓土的硬仗。通过开展专题学习研讨,大家对公司开拓国内市场的形势任务和思路举措,有了更加清晰的认识,达到了集思广益、相互启发、统一思想、凝聚共识的目的。就公司下一步开拓国内市场的理念和思路,杨永清提出四点意见。一是紧跟国家战略,深刻认识国内国际双循环机制的重大意义。杨永清回顾了今年以来公司优化市场结构、加大国内市场工作力度的相关要求,解读了中央国内国际双循环概念的形成过程,并指出了二者的内在一致性。他强调,当前和今后相当长的一个时期,如何结合我们自身实际和特点,融入国家以国内市场为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,是公司当前和今后一个时期最大的“势”,需要我们深入研究和谋划。二是强化战略思维,积极推进国内市场迈出新步伐。优化市场结构、大力开拓国内市场是公司“十四五”战略的一个重点,各子公司要高度重视、积极参与,并在本单位“十四五”规划中设置国内市场相关指标,真正形成国内国际双循环。同时,要摒弃传统的外贸思维,摆脱原有的路径依赖,在商业模式、风险防控、服务、团队、合规等方面积极寻找开拓国内市场的新办法。三是强化产业思维,沿着经济时差的轨迹寻找市场机会。今天,中国和欧美发达国家之间依然存在经济时差,而且中国各地区之间的区域经济时差现象非常明显,特别是东南沿海发达地区和中西部地区。沿着区域经济时差的轨迹寻找产业机会、市场机会,对苏美达这样一个对国际国内市场都非常熟悉的企业来说,既是一种显著的优势,也是一个简单有效而又踏实靠谱的方式方法。四是创新思路方法,运用互联网思维和方式开展市场营销。外面的环境在改变,而我们却没变,这是最大的风险。新冠疫情为数字化转型按下了“快进键”,所有的产业都将互联网化,所有的产业都将会被互联网改造一遍,已经是大势所趋,充分把握这样的发展机遇,进一步加快公司数字化转型势在必行。

会议还通报了公司2019年度选人用人工作评议结果及问题整改措施。